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爱狗网周汉东:宠物网站营收主力是电子商务

2018-12-04 20:51:55 投稿人 : yuanshangdian 围观 : 67 次 0 评论

  网易科技讯 10月14日消息今天,宠物行业社交网站爱狗网CEO在接受网易科技专访时透露,宠物网站未来收入主要来自电子商务。而爱狗网去年年底获得的千万美元投资只能烧一年多时间,2010年爱狗网将启动不少于3000万美元的第二轮融资。

  周汉东透露,现在爱狗网拥有注册会员220万,平均每月新增约10万会员。但拥有如此多会员的爱狗网却并不希望通过简单的广告、互动营销等方式获取收入,而是一门心思拓展电子商务。

  8月,爱狗网宣布其爱狗商城正式开通,并在淘宝网开辟了二级频道——爱狗宠物频道。

  周汉东说,爱狗网做电子商务并不是要自建连锁宠物医院、宠物美容店等实体店,而是通过品牌和客源输出、技术培训以及物流配送吸引“爱狗生活馆”加盟者,“我们甚至连加盟费都不收,只要对方从爱狗网进货即可。”

  他说,自己开宠物直营店会存在标准难以复制的困难,“尤其是服务(美容、医疗)标准。”这有先例,拥有老牌宠物网站宠物中国的乐宠在联想投资投入800万美元后,开了5家直营宠物店,结果关了两家。上海麦考林曾在上海地区开了多家宠物直营店,但最后不得不都转卖给店长。

  爱狗网给加盟店的宠物用品价格按照其拿货量的大小给予相应的批发价格,爱狗商城上的宠物用品卖价则与市场零售价持平。

  周汉东说,爱狗网将在全国建立7个电子商务配送中心,而各地加盟的爱狗生活馆则成为配送分站,狗民一旦通过爱狗商城发出订单,爱狗网会就近分配订单,相应的爱狗生活馆负责配送到户。

  按照爱狗网的规划,今年年底前通过加盟的方式,将在北京地区建设25家“爱狗生活馆”。而爱购网在北京五环外已建好一家面积达2000多平米的配送中心,常驻员工十几人。

  而北京之外的电子商务配送中心到底是自建,还是通过收购当地大型宠物用品批发商来建设,周汉东称还没有想好。

  爱狗网的配送中心首先为爱狗商城提供配送,同时还为淘宝网上1钻以上的宠物网店卖家提供批发货源,为全国成千家的宠物网站提供电子商务平台技术和产品。

  按周汉东的构想,爱狗网未来将依托于爱狗商城和加盟的爱狗生活馆形成渠道话语权,成为宠物产品的网络总代理,从厂家处获取返利、品牌广告等收益。

  不过周汉东坦诚,以上的构想都基于爱购商城的成功,而这又依赖于爱狗网会员数量的持续增长。

  网易科技在爱狗网上发现其还有狗狗奴隶等网页游戏,但周汉东却说那并不是爱狗网发展的重点。

  他说,爱狗网曾自己开发了狗狗圈地、狗狗奴隶、狗狗医院等网页游戏,也一度靠它们在等社交网站上获得数十万用户的关注,“带会员的作用很明显。”而爱狗网也曾经尝试过把其他社交网站的网页游戏引进来。

  但新鲜劲过去后,爱狗网的网页游戏逐渐失去吸引力,爱狗网也没有那么多人力开发更新的游戏。

  周汉东后来慢慢意识到,爱狗网作为一个垂直行业网站,专业性才是其常青的根本。

  据悉,更专业的爱狗网2.0平台在11月推出,将教育更多的狗民学会“养狗”,而不仅是“喂狗”。

  让我们感到惊讶的是,爱狗网以前几乎没有做过在线推广,更多地是线下推广——前期在全国各地6000家宠物医院张贴有爱狗网网址的海报和招贴,爱狗网所付出的代价仅是给宠物医院开通线上空间。

  据了解,下一步爱狗网不会做现在最流行的搜索关键字推广,而是寄希望于请搜索引擎优化的高手帮其提高搜索引擎排名,“我们会考虑在MSN和QQ做推广,因为那里有爱狗网潜在的用户群。”周汉东说,下一步爱狗网还会和更多的门户网站进行商务合作,以提高爱狗网的影响力,积累爱狗网构建电子商务所需的两个关键资源——品牌和客户资源。

  爱狗网成立于2005年4月,前身叫狗宝宝,由通产投资集团董事长陈金飞投资成立。随后在2007年《赢在中国》中,担任评委的马云结识参赛者、宠物婚嫁狗狗520创始人周汉东。作为陈金飞多年好友的马云将周汉东推荐给爱狗网,随后爱狗网将宠物婚嫁狗狗520并入旗下,并由周汉东出任爱狗网新任CEO。2008年末,爱狗网获得软银、IDGVC以及阿里巴巴投资部合计千万美元的风险投资。爱狗网现有员工200人左右。(卢旭成)

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